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Programa Avanzado: Transformación comercial 360º con el Método ELEVAR
Introducción
Bienvenida al curso (3:42)
Objetivos del curso
Actitud
Cultura PRO ventas (11:44)
La actitud como potenciador de Ventas (11:26)
Escucha Activa (5:31)
Mentalidad de escasez o de Abundacia en Ventas
Mide el éxito por lo que has sembrado no por lo que has recogido
Cómo ser un buen vendedor - Decálogo (8:13)
Potencia a tu Equipo
Qué es un líder de Ventas
Lidera tu equipo de Ventas con Éxito (13:55)
Lidera el Cambio - Metodología ADKAR (15:50)
La venta es la capa que todo lo tapa
Haz Coaching a tu Equipo
Cómo hablar con los diferentes miembros de tu equipo - Plan Implementación DISC
Feedback Efectivo (9:25)
Estrategia de Venta
¿Quién es tu cliente Ideal? (15:28)
Planificación Efectiva (28:59)
Clasifica a tus clientes (9:24)
No tengas NPI de tus KPI
Presupuestos que señalan a la estrella polar (11:54)
Lo que no se mide, no se puede mejorar
BANT El método para cualificar a tus clientes y no perder el tiempo (6:47)
Cómo poner el precio justo - Pricing (7:52)
Pricing y la elasticidad de precio de tus productos o servicios (11:19)
Aumentando Cifras de Venta
Prospección efectiva (28:39)
LTV (6:06)
¿Vendes o te compran?
El riesgo de los super clientes
LTV (6:06)
Genera oportunidades de Venta con visibilidad y credibilidad (11:39)
Tácticas de Venta
Taller de Negociación (30:03)
Seguimiento Efectivo (4:31)
El poder del NO con los clientes
Business vs BUSYness
7 Hábitos para Vender Más y Mejor
The Rainmaker
Copywriting para vendedores B2B
Método SPICE (11:12)
El Top of Mind y la ventana de Compra. Tu éxito a largo plazo (6:44)
Vende el meeting antes que tu producto (8:09)
Experiencia y Mejores Prácticas
Dar antes que recibir
Disparadores emocionales (11:02)
Asumir es un peligro en Ventas
Social Selling en Linkedin
Mejora tu Social Selling Index para ganar autoridad y vender MÁS (12:55)
Desarrollando Vendedores de Alto Rendimiento
Reuniones de Venta de Alto Rendimiento (15:29)
Características de un vendedor de alto rendimiento
Teach online with
Pricing y la elasticidad de precio de tus productos o servicios
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